Tại Bình Dương hơn 10 năm trước, giới cò đất đã “thổi phòng” những thông tin về tỉnh này về quy hoạch bài bản, hút vốn đầu tư và tăng trưởng kinh tế. Nhiều nhà đầu tư vì tin lời cò, “bánh vẽ” quá hấp dẫn, mà rơi vào tình trạng “mắc cạn”, muốn bán đất nền giá rẻ cũng không được.


Đầu năm 2015, anh Minh (trú tại quận Tân Phú) mua 2 nền đất để đầu tư tại khu dân cư Rạch Bắp, thị xã Bến Cát, cách Thủ Dầu Một 30km. Môi giới này hứa hẹn về tiềm năng lấp đầy, buôn bán, kinh doanh thuận lợi do hình thành khu dân cư đông đúc. Tuy nhiên, sau khi đầu tư 2 năm, cho đến nay, cư dân mới lác đác dọn về đây sinh sống.

Có chung hoàn cảnh là anh Tăng Huỳnh với anh Minh, một nhà đầu tư đến từ Đà Nẵng. Nghe môi giới rỉ tai, Bình Dương thu hút nhiều vốn đầu tư nước ngoài, có tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, hạ tầng đồng bộ, tương lai sẽ thành Thành phố trực thuộc TW nên có tiềm năng rất lớn, anh cùng nhóm bạn đã gom hết vốn liếng để mua đầu tư 700m2 nền đất vườn giá 2,2 triệu/m2 với hy vọng giá đất sẽ tăng 2-3 lần.

Môi giới liên tục hối thúc khách hàng xuống tiền để được hưởng ưu đãi, qua ngày mai là hết ưu đãi và cũng không còn nền đẹp. Thậm chí, môi giới còn cam kết chắc chắn chỉ trong vòng 3 tháng sẽ có lời. Tuy nhiên, sau 3 tháng, gọi cho môi giới thì họ lại nói đến cuối năm thị trường mới tăng nhiều, bán khi đó sẽ lời nhiều hơn. Lần thứ 3 liên hệ với môi giới này thì cậu này bảo đã chuyển sang làm cho công ty khác. Những lần liên lạc sau đó, tôi gọi điện thì không thấy nghe máy và không liên lạc được…

Tuy nhiên do chôn vốn không “ra hàng” được trong nhiều năm, mọi người trong nhóm xảy ra tranh cãi và đã quyết định bán lỗ 700 ngàn/m2, tức là còn 1,3 triệu/m2. Anh Huỳnh cho hay, dù đã rao bán nhiều nơi, thậm chí đề xuất mức hoa hồng khá cao cho môi giới nhưng vẫn không nhận được nhiều phản hồi của khách hàng.

Việc tạo thị trường sốt ảo để bán hàng đã trở thành một kỹ năng sống còn của cò đất chuyên nghiệp. Các chuyên gia cho biết, khi nguồn cung vượt cầu, tại nhiều khu đô thị bỏ hoang như Bình Dương, khách hàng nên hết sức thận trọng với những chiêu trò bán hàng. Không loại trừ khả năng môi giới kéo người thân, bạn bè vào làm “quân xanh quân đỏ”, để kích thích nhà đầu tư xuống tiền ngay tại sự kiện.

Xét về mặt bằng chung thì giá BĐS Bình Dương ngày càng suy giảm từ đầu năm đến nay và cũng không cầm cự nổi lãi suất vay ngân hàng hàng tháng, anh Minh buộc phải quyết định bán lỗ. Anh mua đất nền giá rẻ mỗi lô 100m2 với giá 300 triệu thì đến đầu năm 2017, anh quyết định rao bán với giá 240 triệu. Dù quyết định rao bán cắt lỗ nhưng từ đầu năm đến nay, anh mới chỉ bán được 1 nền, còn nền kia vẫn đang ký gửi hàng chục công ty môi giới ở Bình Dương nhưng vẫn không có khách hàng tiềm năng.

Nhiều công ty môi giới xử dụng chiêu trò. Khi những khách hàng giao dịch thành công được xướng tên, không khí ngày càng nóng lên. Thị trường có cảm giác như đang sốt thật, không mua là không còn cơ hội, số lượng khách vượt số lượng nền mở bán trong ngày hôm đó. Anh Minh chua xót kể lại, lúc bán hàng, công ty môi giới tổ chức rất hoành tráng, khách hàng chen lấn, đông đúc. Họ còn có chương trình tặng vàng, rút thăm trúng thưởng nhiều phần quà giá trị…